合法的な盗み
こんにちは売り上げ2倍塾
塾長の栗本です。
私は日々盗みをはたらいています。
法律的には
窃盗罪というのでしょうか?
「やはりな
塾長は怪しいと思ってたんだよ」
ところが
実は世の中には
盗んでも罪にならないものが
たくさん転がっています。
盗んでもいいもの
知識、ノウハウ、テクニック等等
著作権のあるものを
盗むことは
禁じられていますが
ノウハウやテクニックは
真似して応用して
自分が使うのはOKです。
例えば
私はマーケティングの本を
よく読みますが
アレンジが加えられているだけで
著者が伝えたいことは同じものが
よくあります。
私も
結構たくさんのノウハウや
テクニックを盗んでいます。
はじめは
真似からはじめていました。
セールスレターで
反応率の高かったものを
そのまま名前とかだけ変えて
出した事もあります。
先日も
私と名刺交換をしていただいた方から
「栗本さんの名刺を真似してみました」
といって見せていただきました。
真似されるのは
嫌な感じが
するかと思いましたが。
自分のテクニックを
盗まれるのは
とても気分のいいものです。
ですから
わたしもどんどん
いいと思えるものは盗んでいきます。
実は私は
子供の頃から
口下手です。
なので
最近は会社に掛かってくる
何かのセールスの電話で
自分が興味を持てた商品については
商品の内容より
その営業マンの
その気にさせるテクニックを
盗めないかに神経を集中して
話を聞くようにしています。
私のメンターから
先日聞いた話で
自分をもう一人の自分になって
観察してみる。
どうしても
感情が揺さぶられてしまいますから
それを客観的に見るには
すごくよい
方法だと思いました。
あなたも自分の感情を
観察して
気持ちが動く瞬間の
言葉や文字を
ぜひ、盗んでください。
私はあなたと同じ経営者として、成功をよろこびあいたい。
砂漠で砂を売る
こんにちは売り上げ2倍塾
塾長の栗本です。
砂漠で砂を売ることは出来るのか?
どうでしょうか?
やってみないと分かりません
しかし
想像できるのは
「砂いりませんか?」と言って
セールスしたら
たぶん誰も買わないでしょう。
それは
砂漠で砂を買う
理由がないから
ところが
砂漠で水は売れます。
並べて
金額が妥当なら
説明しなくても
売れると思います。
現実の話をしましょう
先日こんな事がありました
天気予報で曇りだったのに
急なゲリラ豪雨でいっこうに
雨がやみません。
一緒にいる仲間の数だけ
コンビニに傘を買いに
行くことになりましたが
その場所には
80人ほどが集まっていました
仲間の数だけ傘を買ってくるのは
バカげている
できるだけ沢山の傘を仕入れて
販売したら売れる
と一人のアイディアによって
10本ほどの傘を買ってきて
わずか3分で完売です。
これが
砂漠で水を売ると言うことです。
今すぐ必要な人には
セールスも商品説明もいらないのです。
さて
本題の砂漠で砂を売るには
その砂にはどんな価値があって
どうしたら買いたくなるのかを
考えないと売ることは困難です。
ところが
購入者の心理として
砂漠で水を買った人は
水を買わない人より
砂漠で砂を買いやすくなります。
一度買うと
そこに一つ関係ができて
全く知らない人ではなくなるからです。
多くの商売が
砂漠で砂を売ろうとしています
砂漠で水を売るアイディアは
意外と頻繁にあります。
砂を売るために
ぜひとも水を売る訓練を
してください。
私はあなたと同じ経営者として、成功をよろこびあいたい。
私が間違っていました。
こんにちは売り上げ2倍塾
塾長の栗本です。
私の集客ノウハウが欲しいあるクライアントの
話をします。
そのクライアントは自動車販売をしています。
ここ3年ほど業績は
下降を続け
現在の売上に満足できず
先行きの不安もかかえています。
私がもっている集客ノウハウを
ぜひ自分のビジネスに取り入れたい
その想いが私にも伝わってきたので
個別にアドバイスさせて
いただく契約をしました。
わたしは結果が出なければ
いただいた報酬は
全額返金する制度をとっています。
ですから私も
中途半端なアドバイスはしません。
そのクライアントの半年間の
集客の為の計画も立て
TODOリストも作りました。
ところが
計画通りに進んでいるか電話確認すると
クライアント:「ちょっと忙しくてまだ手を付けていません」
私「わかりました、では1週間計画をずらしましょう」
1週間後
私「出来ましたか?」
クライアント:「いいえ、まだ手がつけれなくて」
厳しいことを
いいますが
私も忙しいです!
暇つぶしにコンサルタントを引受けたわけではありません。
2週間で338時間
この人はずっと
忙しいのでしょうか?
そんなに
忙しくて今後の経営の為の
時間が作れないのなら
はっきりいって売上をアップさせることは
私のノウハウでは無理です。
他の楽して
儲かるマーケティング手法に
変えたほうが
明らかにいいと思います。
あなたは
経営者です。
繰り返します
経営者なんです。
経営者として
しなければいけない事を
する時間は寝る時間を
削っても作るべきです。
私と同じ経営者に
私は強制するつもりはありません
あなたは自由です。
私が間違っていました
DRMを学んだ私が
あなたの「楽をしたい」感情を理解できていませんでした。
短期間ですが
集中して経営者として
努力できるあなたが成功者となることでしょう。
私はあなたと同じ経営者として、成功をよろこびあいたい。
あなたの時給はいくらですか?
こんにちは売り上げ2倍塾
塾長の栗本です。
突然の質問です。
私はあなたの時給を
知りたいわけではありません。
あなたがその時給にみあった働きを
しているかが
知りたいです。
自分の事だと
分かりにくいかも
知れないので簡単な例で
説明しましょう。
事務作業を行う
事務員を募集しました。
応募は3名
面接である同じ事務作業を
やらせてみました。
1、45分で出来ました
2、1時間で出来ました
3、1時間30分で出来ました
希望時給は
1、800円
2、800円
3、400円
あなたなら、だれを採用しますか?
私なら1を選びます。
余談ですが
3がすごくスタイルがよく、美人でも
私は1を選びます。
あなたは何番でした?
同じお金を払うなら
効率がいい方を選ぶと
思います。
ここでもうひとつ
あなたがその事務作業を
30分でできるとしたら?
事務員を雇わず
自分で事務作業しますか?
それをやってはいけません。
なぜなら
あなたは、事務員ではないからです。
ややもすると
自分でやること=お金を払わない=タダ
そう思っている
経営者が意外と多いのです。
私も以前は
自分でやれば人件費が節約できると
考えていました。
私の役員報酬が
高いわけではありませんが
私は経営者です。
経営者の仕事をしなければいけないのです。
人件費を節約する為に
又、経費を節約する為に
自分以外の人が
出来る仕事をするのは間違っています。
人件費、経費を払っても
まだ利益が大きく出るように
経営者としての仕事をするのが
あなたの仕事です。
早くそのことに
気が付くと売上がグングン
上がりはじめます。
私はあなたと同じ経営者として、成功をよろこびあいたい。
もしもシリーズ
こんにちは売り上げ2倍塾
塾長の栗本です。
最近テレビを見ていないので
わかりませんが
私が子供の時
もしもこんなお店があったら
みたいな番組がありました。
子供の頃は
ただバカバカしく笑って見ていましたが
最近私は
このもしも
こんなお店があったら
的な発想でビジネスをとらえています。
意外とおもしろいですよ。
もしも
病院がアパートも経営してたら
どうなりますか?
アパートを病室に使いますか?
アパートの住人に
病院だからこそ
できるサービス利点が
あるはずです。
そのサービスに魅力を
感じる人が多ければ
空室の心配はなくなるはずです。
私は
これと同じ発想で空室待ちが出る
アパート経営のビジネスプランがあります。
アパート経営で悩んだら一度
私に相談して下さい。
ビジネスをミックスさせるアイディア
とてもいいと
思います。
そのように
周りを見渡すと「お金のなる木」
がかなり
あちこちにあることにあなたも気付くはずです。
私はあなたと同じ経営者として、成功をよろこびあいたい。