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倒産寸前の運送会社をわずか8か月でV字回復させた現役社長が教えるBtoB型DRMで新規取引先を開拓し、下請けから脱却する方法
by gattirikasegu
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8月30日 砂漠で砂を売る
砂漠で砂を売る
こんにちは売り上げ2倍塾
塾長の栗本です。
砂漠で砂を売ることは出来るのか?
どうでしょうか?
やってみないと分かりません
しかし
想像できるのは
「砂いりませんか?」と言って
セールスしたら
たぶん誰も買わないでしょう。
それは
砂漠で砂を買う
理由がないから
ところが
砂漠で水は売れます。
並べて
金額が妥当なら
説明しなくても
売れると思います。
現実の話をしましょう
先日こんな事がありました
天気予報で曇りだったのに
急なゲリラ豪雨でいっこうに
雨がやみません。
一緒にいる仲間の数だけ
コンビニに傘を買いに
行くことになりましたが
その場所には
80人ほどが集まっていました
仲間の数だけ傘を買ってくるのは
バカげている
できるだけ沢山の傘を仕入れて
販売したら売れる
と一人のアイディアによって
10本ほどの傘を買ってきて
わずか3分で完売です。
これが
砂漠で水を売ると言うことです。
今すぐ必要な人には
セールスも商品説明もいらないのです。
さて
本題の砂漠で砂を売るには
その砂にはどんな価値があって
どうしたら買いたくなるのかを
考えないと売ることは困難です。
ところが
購入者の心理として
砂漠で水を買った人は
水を買わない人より
砂漠で砂を買いやすくなります。
一度買うと
そこに一つ関係ができて
全く知らない人ではなくなるからです。
多くの商売が
砂漠で砂を売ろうとしています
砂漠で水を売るアイディアは
意外と頻繁にあります。
砂を売るために
ぜひとも水を売る訓練を
してください。
私はあなたと同じ経営者として、成功をよろこびあいたい。
by
gattirikasegu
|
2011-08-30 18:33
|
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